لماذا تؤسس شركة إذا كان بإمكانك شراء شركة؟ التوجهات الرائجة لدى الشركات التقنية الكبيرة في سياسة الاستحواذ

شهد العام الماضي إبرام عدد كبير من الصفقات بين الشركات التقنية الرائدة على المستوى العالمي مقارنةً بالعقد الماضي. وشهدت القوة الشرائية للشركات الكبرى ازدهاراً كبيراً، حيث قامت هذه الشركات باغتنام الفرص الملائمة لشراء الشركات والاستحواذ عليها بدلاً من تأسيس شركات جديدة.
ووفر هذا الواقع فرصاً كبيرة للشركات الناشئة والصغيرة والمتوسطة في دولة الإمارات ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا للترويج لمنتجاتها أو خدماتها من أجل جذب الشركات التقنية الكبيرة لشرائها.
ولكن السؤال المطروح هو: ما الذي تشتريه الشركات التقنية الكبيرة بالتحديد، وكيف يمكنك جذب اهتمام هذه الشركات لشراء شركتك؟
دعونا نبحث في عادات الإنفاق التي تتبعها أربع شركات تقنية كبرى.

مايكروسوفت

في عام 2021، أبرمت مايكروسوفت 56 صفقة تم الإعلان عنها، وتمتلك الشركة سجلاً حافلاً بشراء الشركات الناشئة في مجال الأمن السيبراني، لا سيما من خلال استحواذها على شركة CloudKnox. ويعتبر تعزيز الأمان من مصادر الدخل التي تحقق أرباحاً كبيرة بالإضافة إلى دوره في مواجهة الهجمات الإلكترونية الناجمة عن ازدياد المخاطر التي يفرضها العمل عن بعد.
ولذلك، تشهد الشركات التقنية الناشئة والتي توفر حلولاً مخصصة للمشاكل السيبراني إقبالاً كبيراً – لا سيما إذا كانت تسهم في حل مشاكل الأمان التي تعتمد على الحوسبة السحابية. وتم تصنيف دولة الإمارات في المرتبة الخامسة على مؤشر الأمن السيبراني العالمي، حيث تعتبر الإمارات العربية المتحدة من الدول الرائدة عالمياً في حماية المواطنين والمقيمين وبالتالي فهي مركز مثالي لتطوير حلول أمان البيانات وحماية الخصوصية.

لمعرفة المزيد ، قم بزيارة موقعناعلى الإنترنت ، أو تواصل معنا عبر setup@meydanfz.ae أو 800FZ1.

وفي عام 2022، تصدرت مايكروسوفت عناوين الأخبار عندما استحوذت على شركة Activision Blizzard الرائدة في البرمجيات مقابل 69 مليار دولار أمريكي. ويشير هذا الاستحواذ إلى اهتمام مايكروسوفت بألعاب الهاتف المحمول التي تلقى إقبالاً متزايداً بالإضافة إلى طموحاتها في الهيمنة على سوق ألعاب الفيديو.
وفي الإمارات العربية المتحدة، من المتوقع أن يصل هذا القطاع إلى 164 مليون دولار في عام 2022. وفي ظل تزايد الاعتماد على الألعاب في الأنشطة الترفيهية، فإن رجل الأعمال الذكي والمتخصص في التكنولوجيا يجب أن يغتنم الفرصة من خلال دخول هذا السوق الذي يشهد منافسة كبيرة.

أمازون

أنجزت شركة أمازون الرائدة عالمياً في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت العديد من الصفقات في العام الماضي – ومن بينها 29 صفقة استحواذ تم الإعلان عنها. وفي عام 2021، بلغ الدخل الصافي للشركة 33.36 مليار دولار، حيث تمتلك شركة التجارة الإلكترونية الكبيرة أموالاً كافية للإنفاق على عمليات الاستحواذ التي ترغب في تنفيذها. ولكن ما نوع المنتجات والخدمات التي وفرتها أمازون على مدار العقد الماضي؟
في عام 2017، تصدرت أمازون عناوين الصحف عندما قامت بشراء شركة “سوق.كوم” الرائدة في البيع في التجزئة عبر الإنترنت في دبي مقابل 580 مليون دولار – وهي أكبر عملية اندماج واستحواذ في القطاع التقني في العالم العربي على الإطلاق في ذلك الوقت.

Get The Latest Amazon UAE Tips From Grow with Amazon

وساهمت أمازون في تعزيز أعمال شركة “سوق.كوم” في أسواق الدول الخليجية الست ومصر من خلال الخدمات اللوجستية المتطورة التي توفرها والخبرة الفنية الكبيرة التي تتمتع بها، مما أدى إلى نمو الأعمال التجارية لشركة “سوق.كوم” والتي تستهدف جيل الشباب الذي يهتم بالتكنولوجيا والذي كان في ذلك الوقت ومازال يفضل مراكز التسوق على البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.

وغالباً ما تنفذ أمازون عمليات الشراء بهدف الوصول إلى أسواق جديدة، لا سيما من خلال استحواذها على شركة Whole Foods Market لتعزيز خدماتها عبر الإنترنت في قطاع البقالة والتي تستهدف المتسوقين الشباب المميزين. وفي عام 2020، استحوذت أمازون على شركة Zoox Inc – وهي شركة ناشئة متخصصة في السيارات ذاتية القيادة وتتخذ من كاليفورنيا مقراً لها – مما يعكس اهتمام الشركة بمستقبل القيادة الذاتية أو خدمات نقل الركاب.

The Best Way To Sell On Amazon UAE

كما نفذت الشركة عمليات استحواذ في قطاع المنتجات والخدمات الترفيهية. وربما تتذكرون أنها اشترت منصة Twitch لبث الألعاب في عام 2012 بالإضافة إلى شراء استوديو الأفلام الأمريكي الشهير MGM.

أما بالنسبة للشركات الناشئة التي تتخذ من دبي مقراً لها، فيعكس انتقال أمازون الاستراتيجي إلى المنطقة حجم الفرص المتاحة لتوفير المنتجات والخدمات التي تسهم في تعزيز السوق السوق المحلية والمساحة التكنولوجية المبتكرة التي تلائم أهداف التجارة الإلكترونية.

ألفابت

على مدار العديد من الأعوام، استحوذت شركة “ألفابت” – وهي الشركة الأم لشركة “جوجل” الرائدة في خدمات البحث على الإنترنت – على أفكار ومنتجات أشخاص آخرين وقامت بنشر شبكتها على نطاق واسع في أفضل التقنيات الناشئة. وكثيراً ما كانت هذه الصفقات تبدو غير ممكنة في بعض الأحيان.
لنأخذ عملية الاستحواذ على Motorola Mobility وإعادة بيعها – على سبيل المثال. فقد كانت الشركة تشتري براءات اختراع تقنية الهاتف المحمول لمنافسة شركة “سامسونج” من أجل إقناعها بالحد من تخصيص نظام “أندرويد” الذي تملكه شركة “جوجل”.
وتمتلك ألفابت سجلاً حافلاً بشراء الشركات التقنية الناشئة والصغيرة والمتوسطة ليس من أجل منتجاتها بالضرورة، ولكن للحصول على العقول التي تدير تلك الشركات وبالتالي توظيف أفضل المواهب للعمل على منتجاتها.

لمعرفة المزيد ، قم بزيارة موقعناعلى الإنترنت ، أو تواصل معنا عبر setup@meydanfz.ae أو 800FZ1.

وتركزت عمليات الاستحواذ التي نفذتها “ألفابت” مؤخراً على الحوسبة السحابية والأمان مثل شركة “مايكروسوفت”. وكان الاستحواذ على شركة Mandiant المتخصصة بالأمن السيبراني بالاعتماد على الحوسبة السحابية أحدث عمليات الاستحواذ التي نفذتها الشركة. وتعكس هذه الخطوة تزايد المنافسة مع مزودي الخدمات السحابية مثل مايكروسوفت وأمازون على الاندماج والاستحواذ على الشركات التقنية المتخصصة في الحوسبة السحابية.
وركزت عمليات الاندماج والاستحواذ التي نفذتها شركة “ألفابت” القوة المهيمنة على محركات البحث، على البيانات الضخمة لا سيما من خلال استحواذها على برنامج Looker للأعمال الذكية في عام 2019 من أجل تعزيز تحليلات البيانات التي توفرها منصة جوجل للحوسبة السحابية. وإذا أجرينا بحثاً عن عمليات الاستحواذ التي أعلنت عنها الشركة، سنلاحظ أنها استحوذت على شركات في مختلف التخصصات بدءاً من الأجهزة التقنية التي يمكن ارتداؤها (مثل FitBit وNorth) وصولاً إلى تطبيقات التعلّم (مثل Socratic).

ميتا

احتلت شركة ميتا – الشركة الأم لمنصة فيسبوك – عناوين الأخبار على مدار الأعوام الماضية، حيث أدت عمليات الاستحواذ المهمة التي قامت بها الشركة بما فيها الاستحواذ على إنستغرام وواتساب إلى رفع دعوى قضائية ضد الاحتكار، ولكن مشروع “ميتافيرس” الذي تنفذه الشركة والذي لم يكن قد بدأ وقتها هو الذي أوقد شعلة عمليات الاستحواذ والاندماج، لا سيما في مجال الألعاب والواقع الافتراضي. وتشير قائمة عمليات الاستحواذ التي نفذتها الشركة مؤخراً إلى أنها ركزت على الشركات الناشئة والصغيرة والمتوسطة المتخصصة في تطوير ألعاب الواقع الافتراضي التي تعتمد على سماعات الرأس Oculus التي توفرها شركة “ميتا”.

Learn How The Metaverse Can Benefit Business

وإذا لم تكن متخصصاً في أيّ من هذه المجالات، فلا تقلق إذ أن مشروع “ميتافيرس” ما زال في مرحلة التطوير مما يعني أن الفرصة متاحة للتقنيات المبتكرة لتؤدي دوراً أكبر في العالم الافتراضي الذي ما زال مجهولاً وفي هذا السوق العالمي الواعد. أما في العالم الواقعي، فهناك العديد من حالات الاستخدام بالاعتماد على الواقع الافتراضي والتي تسهم في حل بعض المشاكل العالمية، حيث تعتمد دولة الإمارات – على سبيل المثال – على تقنية الواقع الافتراضي في العديد من السيناريوهات مثل المساعدة في إعادة التأهيل بعد السكتة الدماغية وتدريب مخططي المدن.

النقاط الرئيسية لعمليات الاستحواذ التي تنفذها الشركات التقنية الكبرى

تطمح العديد من الشركات الناشئة والصغيرة والمتوسطة إلى أن يتم شراؤها من قِبل شركة تقنية كبيرة. ولكن من الأفضل أن يركز صاحب العمل على توفير الخدمات الأساسية لشركته بدلاً من التركيز المبالغ فيه على جذب انتباه الشركات التقنية الكبرى على حساب المنتج أو الخدمة التي يوفرها.
وهذا لا يعني أن هذه الطموحات لن تتحقق – بل يمكن أن تتحقق – لا سيما إذا كنتَ تطور تقنية حديثة يمكنها حل مشكلة تعاني منها شركة تقنية كبيرة. ومن الأمثلة على ذلك هو استحواذ شركة “ألفابت” على شركة Kustomer مؤخراً – وهي شركة ناشئة توفر الخدمات للعملاء – والتي ستساعد فيسبوك في توفير خدمات معززة للعملاء من خلال الاتصالات الشاملة.
وأخيراً أياً كان نوع الشركة التي تديرها، ستتمكن من جذب انتباه الشركات الكبيرة إذا كنت تؤدي عملك بشكل جيد وتتبع استراتيجية محددة في بيئة ملائمة للأعمال – سواءً من خلال بيع شركتك لشركة تقنية كبيرة أو من خلال تنمية قاعدة عملاء شركتك.

لمعرفة المزيد ، قم بزيارة موقعناعلى الإنترنت ، أو تواصل معنا عبر setup@meydanfz.ae أو 800FZ1.